丁丽

【自我介绍】

　　1980年出生，潢川卜塔集人，毕业于平顶山师专，2001年回到卜塔集老家，开过幼儿园，考过教师资格证，结婚后变成了全职妈妈，2006年开始接触花木买卖。

全职妈妈年入五十万

39岁的丁丽如今已是两个孩子的妈妈了，老大已经上了中学，小宝今年正在上幼儿园。她的日常就是上午在城里做做家务接送孩子，下午到卜塔集的货场去转转，拍照装货。丁丽跟小编介绍，近些年来她做花木经纪人，手上积累下来的有千余位客户，遍布全国各地，年收入好的时候能达到五十万。

何为花木经纪人？众所周知，卜塔集镇是“中国花木之乡”，苗木远销国内外。除去卜塔集本地大型的花圃和有一定规模的园林企业，还有很多种植苗木的老农户，但他们并没有固定的销售渠道，也不知道该去哪里找买家，花木滞销，收入成了难题...花木经纪人由此应运而生。

据丁丽说，现在有20多号人跟着她一起做，这其中包括乡亲、朋友、毕业返乡的大学生...日常奔波在田间地头上看树找苗子，他们介绍起自己来也笑称大家都是“田埂上的经纪人”。

一台电脑是全部嫁妆

2004年，丁丽嫁作人妻，准备嫁妆的时候，她拒绝了家里人提出的购买彩电、冰箱、洗衣机，而是要了一台电脑。

丁丽说：我爱学，爱钻研新的事物，也正是这台电脑让我打开了电商销售的大门。那时是想帮忙卖一卖家里种的花木，就去网上搜了搜，找到了一家叫“中国花木网”的网站，我就把家里的花木照片上传了上去，没想到还真有买家来联系我，意外的收获。慢慢的我发现，与其被动的在本地寻找销售渠道，不如在网上做做文章，避开市场拥挤，省去上门推销，拥有更大的销售范围。

十余载见证电商发展

2006年，丁丽成为“中国花木网”会员，边琢磨网络销售边学习各种花木知识，那时她卖花木要跑到田里用数码相机拍下照片，回家再接上数据线把照片导进电脑里，在网站上更新。

2013年，丁丽开始在QQ群里推广卜塔集花木，客户说需要什么花木，用智能手机拍下照片当即就发过去。

2015年，越来越多的人使用手机微信，丁丽接到外地客户打来的电话会告诉他“加一下微信，我给你发小视频看看树”，有时候开着视频到地里去，客户选中了哪棵树，直接用喷漆喷上记号，打款装车拉走。

回想起小时候，父亲骑着自行车，后座绑着两颗树苗，就这么一路骑到武汉去，有人要买树再去拍封电报回家。丁丽说：是我们赶上了好时候。

谁都能做花木经纪人？

听过丁丽的故事，小编闲聊时跟身边朋友讲起她的经历，众人皆是眼中放光“我们也去卜集卖花木吧”，实则这件事并不是听起来那么简单。

丁丽告诉小编：想要把花木卖出去，要有强大的苗木知识储备，这是做苗木经纪人的初始条件，而且要不停的学习，这个行业的东西是永远学不完的。

卜塔集镇种植着近两千种花木，每个品种都有不同的规格不同的报价，都是需要时时关注的。再者，这几千种花木的生长特性，喜阴喜阳喜湿，适合碱性土壤还是酸性土壤，病虫害防治、花木栽种养护问题...客户问，你要第一时间答上来。

而且全国各地都种苗木，市场竞争力大，举个例子，湖南、四川、安徽、卜集都种栾树，别人为啥来买我们的栾树呢？苗木经纪人就要有理有据的说服他。我们的栾树生长在北方水分少，黄河以北温度低的地方就不能用南方的树，因为他们的树水分多不耐寒。

刚走上创业路的学生

谈及未来，丁丽说她想带上乡亲们一起建个大苗圃，实行现代化花木生产。60、70后正在老去，80、90、00后并不喜欢田地劳作，与其眼睁睁看劳动力流失，不如提前做准备，用机械代替人工，提高效率，降低成本。

这些年她也在不停的外出考察学习，以前她是教书育人的老师，自从开始倒腾花木，她感觉自己又变成学生，跟农户学、跟同行学、跟客户学，她也欢迎那些有兴趣的想做苗木经纪人的朋友来找她学。

采访丁丽时，她刚谈下来一笔订单，忙着配物流车、安排吊车、找工人装车，就在货场里，小编完成了这次采访，临走时丁丽说今天可能又要通宵装货了。

丁丽的“业”是生活使然。她是想帮父母卖苗木的女儿，是想跟丈夫一起承担家庭责任的老婆，是想给孩子更好生活的母亲，所以她钻研、努力、用心去创造这份业，我们有理由相信她会做的更好。

因为，在潢川，还有许许多多这样的人，为了更好的生活，在织就梦想，创造未来。

采编：凌晨  来源：潢川在线